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Vertrieb ist ein Teilbereich des Handels. Daher wird das Fernstudium Vertriebsmanagement an manchen Fachhochschulen als Schwerpunkt innerhalb des Fernstudiengangs Handel betrachtet.

Zwei Arten des Vertriebs

Vertrieb befasst sich mit dem Tausch von Geld gegen Dienstleistungen und Waren. Dabei unterscheidet man zwischen zwei unterschiedlichen Arten des Vertriebs. Im Direktvertrieb erhält der Kunde die Ware oder Dienstleistung direkt vom Hersteller selbst bzw. von einem Handelsvertreter. Beim indirekten Vertrieb hingegen bekommt der Kunde das Gewünschte von einem Händler oder Franchise-Nehmer.

Beobachten der Marktsituation

Wie sich der Vertrieb im Einzelnen gestaltet, hängt von den jeweiligen Rahmenbedingungen ab. Der Vertriebsmanager muss die Marktsituation im Auge behalten, sowohl die Nachfrage als auch die Angebote der Konkurrenz. Es gilt, die aktuelle Marktsituation mit dem eigenen Leistungsangebot in Einklang zu bringen. Des Weiteren muss er die Verkaufstechnik für den Betrieb mit Berücksichtigung des Kosten-Nutzen-Verhältnisses optimieren.

Der Fernstudiengang Vertriebsmanagement vermittelt den Studenten somit Verständnis für die vielen komplexen Prozesse, die den Vertrieb prägen, oft in Überschneidung mit Grundlagen der Betriebswirtschaft.

Fernstudium Vertriebsmanagement – Fakten:

Zulassungsvoraussetzungen: Abgeschlossenes ingenieur- oder naturwissenschaftliches Erststudium und einjährige berufliche Tätigkeit in einem verwandten Themenfeld

Studiendauer: 4 Semester

Abschluss: Master of Business Administration

Kosten: bei der Hochschule zu erfragen

Der Fernstudiengang Vertriebsmanagement wird angeboten von:

FH Braunschweig/ Wolfenbüttel – mehr Infos zur FH Braunschweig/ Wolfenbüttel: Zur Webseite

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